4月11日-15日，第三届消博会在海口举行。首日，展会开始6小时，好煮夫展位的垃圾桶已经倒了八次，电饭锅里的咖喱鸡和黑椒鸡柳预制菜包在滚水中突突跳跃着，盘中的试吃品迎接着越来越多的品尝者。12日，桃木王的“镇展之宝”被买走，同文堂笔庄日销2000多支毛笔，铜金蟾的铜制手工艺品单日销售额过万……而在热销同时，展商们收获着来自五湖四海的合作意向，并打出了“山东派”合作新招式。

桃木王“镇展之宝”被抢购，多家参展商超出预期

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“我们这次带来的‘镇展之宝’已经被买走了!”4月13日，泰山桃木王展位负责人卢国华开心地向新黄河记者展示寄存在展位的“大块头”作品。这是手工桃木与景泰蓝掐丝珐琅彩融合的“稳如泰山”木雕摆件，长近60厘米，高近50厘米，是卢国华他们本次参会带来的最大展品。同时，桃木王其他精巧的摆件、小挂件、桃木梳等产品也颇受青睐。

铜金蟾文化创意有限公司带来了约300件展品，4月13日上午，展会时间还没过半，铜金蟾的产品销售已经过半。铜金蟾是始于1850年的山东老字号，主营铜制工艺品，单价多在100元到300元之间。该展位负责人李帅告诉新黄河记者，去年消博会上，他们带来的产品就销售一空，“昨天一天销售额过万，属于参展中的较高水平。”

福人楼珠宝带来的福文化纯手工传承技艺产品和国潮元素产品也广受好评。深谙创新之道的福人楼此次参展消博会做了充分准备。“我们为消博会专门打造了‘圆满’系列的国潮元素产品，纯手工花丝镶嵌融入鹤、鱼等国潮风元素，每一款都是手工打造、单款单件。”福人楼珠宝发展事业部经理张静表示，“从这几天的销售看，鲜明的中国风和单款单件的特点很能打动外商，他们买了作为伴手礼带回去。”

如前所述，山东好煮夫食品科技有限公司的展位前人气最为火爆。该公司董事长窦大海表示，许多参观者品尝后当场直接购买，“估计明天就能把带来的展品全部卖光。”

“今年交流格外多”，山东展商互相聊出新合作

两天多时间，卢国华的微信好友圈新增了几百人。因为洽谈者太密集，有的甚至都来不及添加备注。这些“新好友”“参加这种高规格的展会，并不只是在意销售多少，更要看给后续带来的机会和价值。”如桃木王负责人卢国华所说，迎接前来参观洽谈的专业观众、到其他展馆交流，是参展商们的基础操作，如此迎来送往，每家都对接了诸多意向客户。

但今年山东的展商们展现了不同的风貌。“我感觉最大的变化就是今年我们之间的交流格外多，大家觉得资源可以互通，深入沟通后，聊出了很多东西。”这是吉纹斋第五代传承人姜韶青的突出感受。

姜韶青从淄博大染坊那里取经了设计和营销灵感，从青岛饮料集团那里找到了营销渠道的新思路，考虑在一些既有场景中代入后者产品的销售。

铜金蟾文化创意有限公司目前正在“跨界”拓展茶馆业态，首店即将在济南开业，并有发展连锁的长期计划。在此次展会上，铜金蟾在作为参展商同时俨然成为“买山东”的采购商：将采购吉纹斋的银壶，并定制淄博大染坊的高端真丝织锦画。“目前我们谈的是千里江山图、富春山居图，后续我们公司会根据他们的具体需求，融入他们的图案，在数量和工艺方面进行更加精细化、个性化的定制。”淄博大染坊艺术品有限公司负责人李丽告诉新黄河记者。

另一边，青岛饮料集团也没闲着。在崂山矿泉水有限公司大客户经理袁瑞声12日的“参展日报”中，记载着两项来自山东参展伙伴的合作意向：“福泽交洋专标水合作，淄博大染坊丝绸专标水合作。”

拓展国外市场，山东好味寻求“双循环”新契机

消博会联通中国和世界市场，为各国的优质商品和服务进入中国市场搭建了平台，也为中国消费品进入世界市场开辟了新的渠道。

作为扎根济南的百年老字号，宏济堂本次携两款新品亮相。一改中医药膏方用干性原材料制作的传统，汉御和清膏和汉御金润膏分别以鲜山楂和鲜梨为原料，主打“鲜活化”。带着这种守正创新的基因，宏济堂将目光瞄准年轻群体和更广阔的市场。“越来越多的华人分布在世界各地，也都有不同的需求，我们希望进一步把中医药产品和文化带给世界。” 山东宏济堂健康产业有限公司营销总监王涛表示。

同样来自济南的山东好煮夫食品科技有限公司是预制菜企业的优秀代表。该公司董事长窦大海此行的主要目的之一，就是拓展国外市场。”当前国内的预制菜市场竞争已经非常激烈了。我们就想着有没有一种可能，去找一个更新、更有差异化的赛道。其中一方面是从B端向C端拓展，另一方面就是希望借助消博会这个平台，能够接触更多的一些国外的买家。”

“今天也有日本的采购商过来聊。尽管日本的预制菜发展比我们早，但是他看到我们蔬菜的加工技术，还是很认可，觉得我们的技术超出了预期。”好煮夫的参展人员还“主动出击”，“看外商在哪个场馆活动比较多，我们就热好了产品给他们送过去。目前积累了一些有意向的商家，后续我们继续跟进。”

站上消博会这样的重大国际性展会平台，“收获满满”是山东参展商普遍的共识。除了现场销售额和合作意向，还有如姜韶青所言：“在一次次的展会中实现意识再造。”

摄影：高莹

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